提前准备好用户

与其一家家上门推销，不如让客户主动来找你。

为什么管用

上门推销成交率低，还要看人脸色、被动压价。主动找来的人本来就有需求，也已经信你，成交容易，你也有说「不」的底气。

什么时候用

生意全靠自己一单单去求，一停下就没单。

今天做一件

想一想：最近一个主动来找你的客户，是从哪里知道你的？把这个渠道记下来，多做一次。

常见误用

把「让客户来找」理解成坐着等，什么都不做。

方法很简单——让客户来找你，而不是你主动上门去寻找客户。

——《价值心法》第 235 页

你的价值 = 你的能力 + 别人眼里的你。很有能力，但没人知道，也不行。

为什么管用

价值是别人主观判断出来的。同一幅画换个作者，价钱天差地别；你有本事却没人知道，在别人眼里就等于没有。

什么时候用

觉得自己水平不比别人差，机会却总是别人的。

今天做一件

写下 3 样能让陌生人快速相信你的东西：一件作品、一段经历，或者一位愿意为你说话的人。

常见误用

只包装不提升，buff 比能力大太多，迟早露馅。

你的价值=你的能力+buff。

——《价值心法》第 236 页

不需要所有人都喜欢你。有 1000 个真正的铁杆粉丝，就够你做喜欢的事。

为什么管用

铁杆粉丝信任你、会反复买，还会帮你传播。一千个这样的人就撑得起一份不错的收入，用不着讨好所有人。

什么时候用

盯着几万、几十万的粉丝数焦虑。

今天做一件

写出 5 个现在就愿意为你的东西付钱的人的名字。写不满 5 个，就从这里开始。

常见误用

追求粉丝数量，不在乎他们信不信你。

只要你拥有1000个真正的铁杆粉丝，你就可以去做任何你喜欢做的事

——《价值心法》第 238 页

没人因为你会 100 件 60 分的事来请你，但会因为你有一件做到 120 分。

为什么管用

别人记住你、来找你，靠的是一件突出的事。样样 60 分，在人群里认不出来；一件做到 120 分，它就成了你的名片。

什么时候用

什么都会一点，没有一件让人记住。

今天做一件

挑你最拿手的一件作品，今天再改一遍。

常见误用

以为多发就有用，每样都只做到能交差。

没人因为你能做100件60分的事邀请你，但会因为你有一件事能做到120分，奉你若上宾。

——《价值心法》第 238 页

别模仿大人物，他们已经有人做了。你的处境、你的「土」，正是大人物给不了的。

为什么管用

大人物的位置已经有人占了，模仿只能当个影子。你的处境、你的「土」，正好贴近跟你一样的普通人；网上总有人跟你审美和想法一致。

什么时候用

做内容总想学大 V 的样子，越学越不像自己。

今天做一件

写下你和行业大 V 不一样的一点，比如你的处境或经历，把它写进下一条内容。

常见误用

藏起缺点，把自己包装成完美的样子。

优秀不是你的优势，「土」才是。

——《价值心法》第 241 页

先讲你为什么做（Why），再讲怎么做（How），最后才是做了什么（What）。人们买的是更好的自己。

为什么管用

人买的不只是功能，是买了之后自己成为什么样的人。先讲你为什么做，会吸引信念相同的人，他们认的是你，不只是比价格和参数。

什么时候用

介绍自己和产品，只会讲参数和价格。

今天做一件

用一句话写下你做事的理念，发一条朋友圈。

常见误用

空喊口号，没有实际做的事撑着。

人们购买的不是你的产品，而是更好的自己！

——《价值心法》第 243 页

产品还没做，先去问「买不买」，别问「想不想买」。有人下单再做。

为什么管用

「想不想买」只是客气话，问不出真实意愿；让人掏钱才是真验证。先有订单再动手，没人买就省下做产品的钱，有人买时用户已经在等。

什么时候用

辛辛苦苦做出来一个东西，才发现没人要。

今天做一件

给一个你想做的东西写一段预售介绍，发给 10 个人，看有几个人愿意先付钱。

常见误用

问别人「你觉得怎么样」，把客气话当真。

不要问对方想不想买，而是直接问对方买不买，测试人们真实的购买意愿。

——《价值心法》第 245 页